Arbeid som medisinsk representant

Arbeidet til den medisinske representanten er i krysset mellom medisin og salg. Oppgaven til den medisinske representanten -annonsere medisiner som tilbys av farmasøytisk selskap som produserer dem. Saken er at reklame for noen medisinske preparater er begrenset lovlig. Derfor fremmer den medisinske representanten medisiner hos potensielle implementatorer (apotekere og leger av medisinske institusjoner), forteller om fordelene deres, rådgiver om bruk av medisiner.

I de fleste tilfeller krever arbeidet til den medisinske representanten søkeren profilutdanning - arbeidsgivere foretrekker å ansette nyutdannedemedisinske og farmasøytiske universiteter. Men noen spesialiserte medisinske kunnskaper er vanligvis ikke nok. Før du starter arbeidet, blir fremtidige medisinske representanter trent. Medics er undervist i salgsfunksjon ved spesielle seminarer og treninger, og dermed blir profilkunnskapen supplert med salgssjefens ferdigheter.

Hva er ansvaret til den medisinske representanten? Det avhenger av den spesifikke retningen av denaktiviteter (arbeidet til en medisinsk representant kan deles inn i arbeid med apotek, arbeid med medisinske og forebyggende institusjoner, arbeid med nøkkelklienter etc.). Hvis du skal snakke generelt, er medisinsk representant ansvarlig for markedsføring av medisiner på markedet. Han rådgiver leger og apotek arbeidstakere om funksjonene og fordelene med stoffet som han er fremme. Hans ansvar omfatter også å finne og samarbeide med forretningspartnere, overvåke markedet og konkurrenter, organisere salgsfremmende arrangementer, overvåke tilgjengeligheten og salg av narkotika i apotek.

hva kunnskap, ferdigheter og ferdigheter Søkeren må ha, hvis han er tiltrukket avjobbe som en medisinsk representant? I første omgang - dette er medisinsk kunnskap, helst profil (det vil si å selge et legemiddel for kardiovaskulærsystemet vil trolig ta en kardiolog). Noen ganger er medisinsk utdanning ikke ansett som en prioritet, men det er vanligvis lettere å lære en medisin å selge enn å gi selgeren medisinsk kunnskap. Tross alt jobber den medisinske representanten med legene, og hvis han ønsker å vinne tillit, bør han kjenne så mange av dem.

Også, en medisinsk representant er pålagt å kunnskap om grunnleggende for ledelse og markedsføring, forståelse av markedsspesifikke prinsipperprising. Den medisinske representanten skal kunne gjennomføre reklamekampanjer, forhandle med klienter og ordne dem til seg selv. Som en "selger" bør den medisinske representanten være sosial, aktiv, ansvarlig, fleksibel, vedvarende, punktlig, åpen og motstandsdyktig mot stress. Hvis det farmasøytiske selskapet gir offisiell transport til den medisinske representanten, kan han bli pålagt å få førerkort.

Arbeidet til en medisinsk representant har fordeler og ulemper. Den viktigste fordelen ved å jobbe i farmasøytisk virksomhet - dette er lønn og bonuser. Arbeider i bransjen, vil en utdannet av en medisinsk høyskole motta mer enn om han gikk på jobb i en offentlig medisinsk institusjon. Lønn blir ofte supplert med betaling av en prosentandel av salg, levering av en bedriftstelefon og betaling for mobilkommunikasjon, betaling av reise i offentlig transport eller levering av en bil.

Men dette yrket har sitt eget mangler. Ofte klienter av en medisinsk representant(leger og farmasøyter) behandler ham med mistanke og tror at han gikk på jobb på dette feltet, fordi legen er ubrukelig fra ham. Også, noen leger (spesielt representanter for den eldre generasjonen) stoler ikke på de nye medisinske produktene, og foretrekker å behandle "den gammeldags måten." I tillegg er arbeidet til en medisinsk representant, som alle andre arbeid knyttet til salg og kommunikasjon med mennesker, daglig stress.

Du kan kanskje tro at arbeidet til en medisinsk representant er ganske håpløst. Faktisk er dette ikke så - Karrierevekst innen farmasøytisk salg er ganske mulig. Ved å fokusere på salg, kan du fåøke til en senior medisinsk representant, og deretter - til regionansvarlig. Mer oppmerksomhet til markedsfeltet, kan ta stilling til produktleder (hans oppgave er å være ansvarlig for å innføre en gruppe preparater fra en bestemt produsent på markedet). Profesjonelle leger som ønsker å "gå inn i vitenskap" kan gjøre vitenskapelig og analytisk arbeid - utføre kliniske studier av narkotika, skrive vitenskapelige artikler, etc.