Hvor og hvordan finner man kunder?

Det er tåpelig å ta av kontoret, utstyre det med utstyr, plante noen ansatte og vente på at klientene kommer til deg. Ingen kjenner deg, ingen hørte om deg, så hvor kommer kundene fra? (Selvfølgelig har vi ikke tenker på at alternativet når du beveger deg bort fra arbeidsgiver, noen kunder lokkes til seg selv.) Derfor, først må du finne kunder - slik at senere de var ute etter det for deg.

Det er flere måter å lete etter kunder. En av dem heter amerikansk. Du må lage en liste over sine slektninger, bekjente, venner, tidligere kolleger, skolekamerater osv. N. (Heldigvis, sosiale nettverk lar deg gjøre dette ganske lett). Og så sett deg ned og start dem metodisk for å ringe opp og informere om at du har åpnet din egen virksomhet.

Og du trenger ikke å "kaste" på dem detteinformasjon uten forberedelse. Først snakk, spør hvordan de gjør ting, lytt, og så, som om forresten, nevner: "Og her oppdaget jeg mitt firma!". Selv om de ikke trenger dine produkter eller tjenester, de har kunnskaper som bare trenger det du kan tilby dem. "Sarafanne radio" kan være en fin måte å finne kunder på.

Vær imidlertid oppmerksom på at venner kan å kreve fra deg de store rabatter eller generelt vil spørre at du har hjulpet dem gratis - av bekjentskap. Ikke gi inn: det er din bedrift, som du tjener penger på. Hvis du "bøyer" for mye, kan du sitte på nakken din. Selvfølgelig kan du lage en liten rabatt, men ikke mer.

Men du kan ikke finne kunder utelukkende gjennom venner, det er bedre å kombinere flere måter å søke på. Ikke glem denne tradisjonelle måten å tiltrekke kunder, som reklame. Reklame er ikke for ingenting kalt motoren til handel - densEffektiviteten i å tiltrekke kunder er uten tvil. Det er bare bedre å tiltrekke seg profesjonelle til reklame for virksomheten din, fordi noten ned og trykt på fargeskriverannonsene ikke er i stand til å være interessert i noen.

Du kan også Søk etter kunder som bruker nettstedet ditt - Nærmere bestemt vil de finne nettstedet ditt. Bare gjør et nettsted og legg det på internett er ikke nok. At folk finner det, det burde oppta høye stillinger i søkemotorer. Og for dette må du bestille kampanjen og markedsføringen av nettstedet, som igjen må betale. Og husk at resultatene av kampanjen blir synlige ikke om noen dager eller uker, men minst om et par måneder.

Men eget nettsted er ikke den eneste måten å søke etter kunder via Internett. Dine potensielle kunder lever i sosiale nettverk, på nettsteder, fora og lokalsamfunn som er relatert til virksomhetsområdet. Bare ikke tankeløst "spam" hvor som helstbare er mulig. Avmeld kun i spesialdesignet for dette emnet - si hvor personen bare er ute etter varene og tjenestene du tilbyr.

Igjen vil målrettet markedsføring av virksomheten din i sosiale nettverk ta mye tid og krefter, men det kan godt hjelpe deg med å finne kunder. I sosiale nettverk, igjen, kan effekten av "ord i munn" virke: noen en postet informasjon om deg på veggen, vennene hans forteller seg, og noen fra venner av venner ble interessert og kalt.

Du kan også se etter kunder med partnere. Det er mulig å tilby partnerskap til firmaer ogOrganisasjoner som jobber med din potensielle målgruppe, men er ikke dine direkte konkurrenter. For eksempel, hvis du selger sportssko, kan du forhandle et partnerskap med en treningsstudio. For eksempel gir du trenere gratis eller rabatt, og de anbefaler deg til kunder.

Først må du finne kunder ved å kombinere alle mulige metoder. Og når du finner dem (eller de finner deg), vil din oppgave være å beholde dem. Fordi for det første regelmessige kunder vanligvis gir selskapet en god inntekt. Og for det andre, vil de sikkert anbefale deg til sine venner, og utvide kundebasen.