Hvordan bevise din mening?
Evne til å bevise din mening - En svært viktig bedriftskvalitet. Tross alt, i alle typer forhandlinger, trenger du ikke bare å lytte nøye og stille spørsmål, men også opprettholde din tro. Den riktige måten å bevise sin mening påtar seg intet ønske om å lede samtalepartner urovekkende og peker på hans inkompetanse i noe, og avgjørelsen en viktig forretningsmessig spørsmål.
Kommunikasjonspsykologi antyder at Den mest effektive måten å overbevise noen på er først og fremst å være enig med hans mening. Å være enig med en person betyr ikke å godtahans synspunkt, men dette er begynnelsen på samtalen. Vil du argumentere med en mann som er enig med deg? Neppe. Med ham kan du ikke argumentere - fordi han igjen er enig med deg. Og hvis det ikke er motstand, er det ingen annen mening - så er det ikke noe argument.
Når du begynner å motstå, for å si noe helt annet enn den oppfatning av samtalepartner - en tvist flares igjen. En I en tvist tar en person ikke andres synspunkt, være det tre ganger mer korrekt enn hans eget. Derfor trenger du bare å bekrefte personens rettighet, og han vil være klar til å lytte og godta argumenter og presentasjon av situasjonen. Uttrykket: "Du har rett, alt er slik, og jeg vil bare legge til ...", der den første delen tjener som et vedlegg, og det andre - ved å si synspunktet ditt, er den beste begynnelsen for det.
For å bevise din mening "smertefritt" for andre, ikke skynd deg for å legge det ut. Det er nødvendig å lytte til partnernes argumenter, ogTa med deg selv. Men hvordan riktig å vurdere hvilke argumenter som er sterke, og som ikke er verdig oppmerksomhet? Det er flere kriterier for å vurdere argumenter.
For eksempel, xArgumenter må være basert på fakta. Derfor er det fra listen over dine argumenter på en gang muligEkskluder de som ikke kan sikkerhetskopiere faktuelle data. Dine argumenter bør være mest relevante for saken. Hvis ikke, kast dem bort. Dine argumenter bør være relevante for motstanderne dine, så du må finne ut på forhånd hvor mye de kan være interessante og rettidige for dem.
prøve i sin tale bruk enkle, klare og presise begreper. Vær korrekt i forhold til samtalepartneren -åpenlyst og umiddelbart gjenkjenne partnerenes rettighet, hvis han har rett, fortsett å operere bare med de argumenter og konsepter som allerede er tatt av motstanderen. Det er i alle fall viktig å forbli rolig og høflig tone, selv om partnernes argumenter virker helt urealistiske.
Ta hensyn til personlige og profesjonelle egenskaper hos samtalepartneren din, knytte resonnementet med sine mål og motivasjoner. Prøv å unngå å oppgi fakta,bedre vise sine fordeler, forklarer med et konkret eksempel. Ikke bruk komplekse og uforståelige vilkår i en samtale, jo mer tilgjengelig vil du være, desto raskere vil du kunne finne et felles språk.
For å kommunisere godt med samtalepartneren, prøv å oppnå sin plassering, fordi du løser et vanlig spørsmål, herinteressene til begge sider er involvert. Hvis han ikke er enig med deg lenge, men hans syn på problemet ikke er fornøyd med dine interesser, prøv å følge det trinnvis med løsningen av problemet og gradvis lede partneren til motsatte konklusjoner. Hvis du har en svært intelligent partner, kan du i en samtale med ham ærlig og dristig indikere både styrken og svakheten til det du tilbyr. Dermed vil du se mer enn verdig, og fortjener hans tillit.
Husk det alle har rett til sin mening, og det faktum at det adskiller seg fra din, betyr ikke at det er feil.
